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创业融资三大重要知识初创企业倒闭最大的“敌人”是什么?——资金。大部分倒下的创业者都是败在钱用完了的时候。如果创业者无法获取资金,企业就难以达到创业者所期望的高度,甚至没有机会走到最后。 因此,对于没有经验的初次创业者来说,这篇文章就出现得太及时了。 今天泽宇小编就讲三点: 什么时候融资? 融资额度多少? 怎样融资? 有很多人建议说,如果你筹到了钱,你就应该做什么什么,但是却没有人说到底应该什么时候开始做。这是很重要的,因为时机不恰当就可能让一家公司走向死亡。 投资人乔希·哈里斯说,“在错误的时间里做正确的事情,还是一种错误。 首先,融资的节奏至关重要,什么时候开始关乎你能否融资成功。 可以说,把握周期是创业者在融资时首先要思考的问题。这里涉及三个方面: 一、资本市场周期。这里指的是资本市场本身的情况。 如果资本市场特别好,投资人的口袋比较充裕,二级市场资本充裕。这时,投资人愿意给出一个高的价格。 二、行业周期。这里指的是行业本身发展情况及资本市场对于行业的看法。 创业者需要抓住行业窗口的时机。 三、企业周期。这里指的是企业自身的发展情况。 如果企业处于上升期,刚推出新产品销量不错或用户流量增长非常好时,那么企业融资时相对轻松一些。 总之,记住一个最基本原则: “不要等到账面上的钱烧光了才去融资”天晴好修屋顶——企业发展最好的时候去融资,而是把握好资本的周期、行业的周期和公司发展的周期,让资本为企业的发展锦上添花。 总有一些处于焦虑状态的创业者问,我到底该不该融资?融多一点钱,是不是就会安全一点? 答案当然不是。一个项目,并不是在每个阶段都需要融资,而是在取决于项目和资金的契合度,每笔资金的进入都会有目的,天上不会掉馅饼。 先看目的。你想,投资者为什么投钱给你?本质上说,是为了套现,是觉得你这家企业未来能盈利,能帮他套现很多钱。 而且这个时间是有限的,短的话,可能三五年,长的话,最多六七年。对投资者来说,上市和并购是最好的退出途径。 所以,当你接受投资者的资金时,就要明白一点:拿到资本的好处,意味着你必须在短时间内产生利润,让投资者可以退出。 再看风险。创业者拿了这么多资金,就要准备应对它的负面情况,一旦没有产生足够的利润,很可能会被资本抛弃。这也是我们说的,不建议盲目融资。 还有一种情况,很多作坊式企业都在追求融资,但实际上,良好的作坊式企业现金流充足,本身并购几率小,并不需要融资,比如我们熟悉的老干妈。 多了不行,那少了呢,更不行。 有三种情况,是必须保证融资金额的。 第一种,烧钱阶段。 可能很多人会反感烧钱,但某些行业确实只能靠前期烧钱打下江山,以牺牲金钱为代价,抢占大部分市场,然后后期再做好销售。比如O2O、共享单车等等。 第二种,加速阶段。 每家公司都会这么一个时候,需要重点推出一个业务或者核心业务准备转变。这个时候,公司利润有限,会出现不足以支撑业务的变化,那么就需要一个“加速器“”,而这个“加速器”就是资金。一般公司融资都是出现了这种情况。 第三种,必杀阶段。 无论行业大小,都会有讨厌的竞争对手存在。尤其在一些竞争异常激烈的行业,不是你死,就是我亡。 那么在这个时候,创业者千万不要胆小,谁融资多,谁可能就胜出了。 做好融资,说来简单,但操作起来其实很困难。 第一个困难,不会做商业计划书 商业计划书(简称BP)。有知名天使投资人说过,“一个好的商业计划书,说明融资已经成功一半了。” 创业者通过做商业计划书,说明项目的商业模式、融资需求。看似简单,实际上是最难的,很多创业者会出现商业模式说不清,亮点体现不明显,导致投资者对项目不感兴趣,就会融资失败。 第二个困难,项目没地方展示 酒香也怕巷子深。即便你的项目再好,如果没人知道,没有地方向别人展示,也很难获得融资。 第三个困难,找不到投资机构 融资往往是急迫的,需要速战速决。因为创业者所处的环境不一样,多数创业者身边没有过多的投资机构资源,导致创业者疲于奔命,把时间浪费在寻求机构上。 第四个困难,企业公关做不好 “融资之前,往往公关先行”,这是一位老创业者的经验总结。 在融资成功后,也要通过企业公关,把融资新闻向更多价值更权威的媒体进行发布。同样,多数创业者也没有这些资源。 ...... 说了这么多的“困难”,要继续创业,总要解决吧! 不用怕,找我们就成功一半了 攀枝花市泽宇财务咨询有限公司,成立于2016年,是攀枝花市中小企业协会副会长单位,立足攀枝花,服务于全川,是一家实现企业及个人智能收款、便捷融资贷款服务的专业金融中介服务平台。 经过两年的发展,公司拥有120余人的专业服务团队,成立至今已服务近万名个人POS用户,为一千余家企业解决了智能收款及经营贷款资金问题。 核心业务: ·个人信贷、房贷、车贷、公积金贷、保单贷、贴息贷款 ·企业信贷、企业抵押贷、企业应收账款融资 ·各大银行消费分期业务 ·垫资过桥、短拆资金业务 ·信用卡业务、智能收银POS机业务 ·企业信用及财务规划策划 ·中小微企业融资规划策划 ·银行承兑汇票商票贴现 全方位有效帮助中小微企业融资规划和拓宽融资渠道,掌握金融政策信息,实现银企间信息对接,获取更多的金融服务资源:政府贴息贷款、银行信用贷款…… 总有一款贷款适合您! |