贷款中介想存活，关键是要提升获客和风控能力

来源：融享客

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贷款中介一直是一个比较尴尬的存在，多数人对这个行业抱有一些偏见，中介人员也成为了很多人避之不及的一类人。近几年，随着随着国家政策方向的落地、监管的力度加大，如何顺利开展助贷业务，成为了困扰所有金融从业者的难题。

在解决这个问题之前，我们不妨先来分析一下贷款中介行业主要的市场痛点在哪里。

传统贷款中介想要获客变得越来越难，主要原因并不是自身采取的获客方式出现了问题，而是因为随着金融政策的调整、监管力度的加大，传统获客方式受阻。

在这种趋势下，中小型贷款中介机构面临停业或者关门；大一点的机构还能靠自己本身的渠道以及广告等方式获客进行维持，也有个别企业正在通过金融科技往“助贷平台”转型。

贷款中介花费大量金钱和精力获取到的客户，资质却参差不齐，一些虚假信息或资质较差的客户无法做数据预处理，只能通过人工逐一筛查，花费大量时间成本与人工成本，且过滤效果一般，依然无法避免一些风险。

想要解决这些问题，光靠现有的模式是不够的，传统贷款中介必须学会借助金融科技的力量，为自己寻找新的出路。

通过各类渠道快速获取有效客户，是最重要的。助贷机构最迫切需要解决的问题，就是如何获取符合银行风险偏好的客户。贷款中介自己解决这个问题需要付出的成本太高，成功率太低，这时候就需要借助金融科技手段。

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助贷机构给银行助贷，一定要提高风控能力，这样才能保证推送的客户风险符合金融机构的风险偏好，被金融机构拒绝概率较低，客户体验较好，有效控制成本。

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